为提升大客人员销售技巧，拓展新客户、新市场的开发潜能，7月16日，集团组织仓储公司、超市公司、生鲜公司大客团队人员及其他公司相关业务销售人员共186人，开展了《大客户销售技巧与客户关系治理》主题培训。
培训会上特别邀请了被誉为“销售与回款领域跨界专家”，有十五年市场营销、销售及治理事情经验的大客户营销治理拭魅战派讲师程广见老师主讲。程老师围绕“采购气氛中4种谈判敌手特征”、“能力与应对要领”、“公共决策人的1+1模型”、“客户细分攻守模型剖析与左右脑谈判技巧训练”四个培训课程内容，为学员作了精彩的讲解。
课上，来自庄闲和对子网站仓储汉蔡区域的大客专员宋刚，现场分享了事情期间，通过大客户开发与维护，实现高销售的乐成案例，并为学员们提供了大客户开发技巧与要领的名贵经验。分享中，程老师作了现场点评，引导参训学员运用授课中提到的工具和要领，进一步剖析客户类型，重新审视团购销售事情切入点，增强维护与客户间的关系，扩大团购业务效益。
此次培训接纳网络授课形式，利用腾讯集会平台进行异地授课。线上，程老师通过列举案例和场景演练的形式，将庞大的问题简单化，深奥的理论通俗化；线下，学员们紧跟程老师的思维，实时纪录知识要点，积极主动谈话�？魏笱г泵腔菇辛搜安馐约捌拦�，牢固了在线学习知识、强化了知识点的影象。
学习贵在坚持，知识贵在运用，学员们在实用性、操作性的专题课程培训中受益匪浅，并体现日后坚持学习不松开，习得知识常运用，在学习实践中不绝完善知识结构、提升专业技术水平，用专业知识立异事情，提升业务水平，为实现集团全年实物团购事情目标努力斗争！
（供稿：集团培训部、运营治理部）