——记庄闲和对子网站电器“年终40天 将大惠让利进行究竟”营销运动
2012年的中国家电市场遭遇了近十年来的“最冷年” ，在大情况影响之下庄闲和对子网站电器的销售任务也面临较大压力 ，如何在困境中求生长 ，在难关下求突破 ，成了摆在我们面前最现实的问题。在电器公司总经理姜红的领导下 ，各部分全体人员齐心协力、众志成城 ，为期40天的庄闲和对子网站电器年终大惠运动拉开序幕。
从2012年11月23日至2013年1月3日 ，中百电器实现销售总额同比增长31.37% ，取得了较大增幅。此次运动我们主要从以下几方面着手：
营销形式——本次运动历时40天 ，分4个档期连续推出 ，4期运动各有重点相互串联�Ｔ硕�到局面大、促销力度强、内容新颖且整体连贯性好 ，给主顾线人一新的感受受到了消费者的认可和接待。营销形式包括第一期“暖全城”中的单件商品“满千送百”和套购商品赠送10%庄闲和对子网站VIP卡活动；第二期“庄闲和对子网站电器双12 ，盛惠狂欢”午间半小时厨卫8折、其他类别9折的大力度折扣运动；第三期“盛惠迎新年”的多购多折和全城大抽奖运动；第四期“元旦盛惠 ，谁与争锋”的预存翻倍加送礼、夜宴95折、“0”元购、500元换购液晶电视/滚筒洗衣机/柜机空调运动 ，在吸引眼球的基础上通过实实在在让利将主顾迎进店。
宣传方法——本次运动险些将常用的媒体宣传方法一网打尽。报纸硬广、报纸软文、会员短信、的士LED屏、店前LED屏、店内广播、DM宣传单页、微博等诸多媒体的使用 ，使得本次运动的流传面很是广泛。特别是在报纸宣传方面 ，运动期间《武汉晚报》、《楚天金报》、《楚天都会报》等报纸上均刊登了大幅报纸广告 ，破冰的价格、新颖的形式、惊心的促销力度吸引了许多消费者打电话或到门店咨询运动信息 ，乐成在主顾心目中留下了深刻的印象。
充分准备——营销部提前一个多月就开始整理统计各门店营销品数量 ，征集各门店各部室对新增赠品的意见 ，统一购进并配发到位 ，确�Ｔ硕诩湓分掷喔缓瘛⑹扛蛔�。各门店也在店内店外安排了门头、吊旗、垂幅、地贴、运动POP、种种提示性爆炸贴、红灯笼、手工鞭炮等营销物料 ，并将运动内容、品牌低价折扣等信息通过店内广播转动播放温馨见告 ，为 “大战40天”运动陪衬了深厚的气氛。
各方配合——采购部提前数周与供应商相同 ，确保商品货源富足、价格有优势、每档期运动都要求厂商必须加入。电脑部对预存、送券、抽奖运动在系统操作流程、注意事项等方面也给予很大资助 ，为门店开展运动提供技术包管。同时 ，财务部、业务部、营运部、配送中心等部分也在各自分担方面给予大力支持 ，确保了运动的顺利开展。
通过为期一个月的精心准备 ，系列营销运动的大力推进 ，最终使得本次“年终40天”将大惠让利进行究竟”营销运动获得取得较大乐成。结果属于已往 ，新的机缘和挑战将接踵而至。2013年已经到来 ，在新的一年里我们会越发注重营销形式上的推陈出新 ，通过不绝地摸索和实验 ，将未来的路走的更好�。ǖ缙鞴居� 李梦）