在百货业竞争猛烈的目今，各商场的促销运动此起彼伏，并且是乐此不疲。

刚进入零售业做品牌商品治理的时候，应对商场名目繁多的促销是很头疼的事情。了解科学适合的盘算要领对提高事情效率将很有资助。

“买减”或“买送”运动。好比，商场要求品牌商做3天促销运动，运动内容是买满600元减200元。这时，就需要认真盘算促销折扣的幅度巨细。

假设这个品牌商品的价位在800～1800元之间，那么盘算结果显示：在单件购置的情况下：本次促销的折扣在7.5折～8.9折之间。其中价位在800元的商品折扣最高，价位在1800元的商品折扣最低。

“买减”+“买送”运动。好比，商场要求品牌商做3天促销运动，运动内容是：买满600元减200元，一次性买满1500元后再送300元的代金券。

盘算结果显示：主顾在先享受买减折扣后，再一次性消费1500元，约莫可享受到6.6折的优惠。商品的最终最大折扣约为6.6折。

折扣运动+商场降扣点。好比，某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对品牌让扣8%，这时，要盘算出促销的折扣，来确定是否可以接受商场的要求。

有两种盘算要领。第一种算法比较直观和简单，用商场回款率来换算。

商场扣点为26%的回款率盘算表

本次商场促销，商品做8折销售，再减去18%的扣率（商场让折扣8%），回款率就是：0.8-0.18=0.62（62%）

在商场之前扣点为28%的条件下，商品做8.8折的销售，回款率也是62%。也就是说，在商场让扣8%的情况下，现在我们的商品做8折销售时，就相当于前期做8.8折销售。

第二种算法是借助公式进行盘算，最终所做的折扣用X1体现，那么就有以下公式：

X2 = 80%（商场要求促销的折扣点）

N1 = 26% （商场扣点）

N2 = 18%（商场让利后的折扣点）

将数值代入盘算公式

求得X1 = 0.88，即相当于之前我们做8.8折的销售。

（来源：中华相助时报·超市周刊张炜）